周怀民及众人也站立拱手道：“能被闫掌柜赏识，十分荣幸。”

于是双方各自签字画押，互换商契。确定由周记这边负责送货至闫记，闫记贩卖则自行送货。

“三家铺距周家沟有十几里路，不算远，不如我今日回去先带一批货，由你们社兵护着回去，把代理押金顺便捎回来，如何？“

这闫掌柜可打着一笔好算盘，这样的话，他就不用担银粮货在路上被劫的风险，这是被劫怕了。

两人又添茶倒水，闲聊了一会当前巩县的境遇，闫有泰见社兵及板车货物都准备妥当，便道：“周掌柜，天色已不早，我便早些回去，改日来我三家铺坐客，我定扫榻相迎。”

“哈哈，一定一定。”周怀民拜别道。

刘掌柜、张国忠等商队人员，还有五个小队的社兵，带着武器及火把，推着板车和闫有泰等人踏雪离去。

待他们走远，剩余几人又回到平安堂。

“民哥，我不是很明白，为何要做这代理商？我们自己出售，或者多找几个商贩出售，岂不是更好？”李升有些失落。

周怀民笑道：“李升问的好，原因有三：”

“其一：预支一笔资金。我们需要快速积累起一笔资金来铺开农会。这代理金便是以提前透支我们在巩县市场的布匹利润为代价，而快速获得的一笔当下急需的资金。”

“其二：铺开巩县市场。之前我讲过周家沟市场的运作逻辑，但周家沟市场实在太小，比如我们下月一共发给社兵及织工二百两工钱，那么社兵及织工在周家沟杂货店的消费金额可能在一百两左右。利润在二十两左右，再提高周转效率，也没办法满足我们养社兵来保护我们，养织工来持续运转生产。所以需要快速铺开巩县市场。闫记本身有商队和门面，可以借助他提高资金运转效率。”

“其三：掌控定价权。所有代理商售出咱们货物的售价，必须由我们来制定价格，价格也不是固定的，而是随时调整。商契第一条即有讲明，他们必须配合，目的是为了保护村民。”

刘掌柜道：“我们提高售价，他们当然配合，如果我们降低售价，他们不配合呢？”

周怀民道：“这样的话，他就违约，按照约定，我们可中断对他的供货，另择代理商占领他的市场。”