李银刚犹豫了一会，说道：“我应该是先去找卖电视机给我的商店。”

“好，那你现在换回身份，你现在是商店老板，遇到这样的顾客，你会怎么办？不要说那些便宜话，直接说你最真实的想法。”

李银刚呵呵笑道：“我当然会让客户去找厂家，这电视机又不是我生产的，出现问题不找厂家，找我干什么？”

周知笑了起来，李银刚这个态度，就是目前商家最普遍的态度。

笑着说道：“那客户怎么去找厂家？厂家可是天南地北到处都有的，比如，客户的是长红电视，难道你让他去蜀省找厂家？这还是国内的，如果是东芝电视坏了，你让他去霓虹找厂家？”

李银刚笑道：“找个屁啊？谁有那么多精力去找厂家？顾客都只会是来找商店闹，我就已经碰到过了，但我也没办法，这还在三包期里，本就该厂家负责。”

“那这事最后是怎么处理的？”

“顾客也写信去了厂家，但是厂家根本不来人处理，最后是顾客自己出钱找人维修的。顾客自己也拖不起，那电视机都在家放了几个月了。”

周知料想也是这个结果，说道：“银刚，那你有没有想过，你直接去联系厂家，说由你来代替厂家做京城地区的售后三包服务？”

“我？”

李银刚有些不解，问道：“老周，我又不傻，没事干嘛去找虱子爬？”

“假如啊，银刚。假如说，你去联系厂家说，你愿意做某个厂家在京城地区的销售代理……。”

“等会，老周，你说这个销售代理是什么？”

周知没想到这小子还挺敏锐的，一下抓住了重点。

笑着道：“比如说是长红电视，你找他们说，整个京城地区的长红电视都由你销售，但是批发给你的价格要便宜一些……。”

李银刚有些迷惑，“不是，老周，长红电视他为什么要答应我这个要求？”

周知有些不满的说道：“你特么等我说完行不行？”

“好好好，你说。”

“你可以去了解一下长红电视在京城的销量，比如说，长红一年能在京城销售2万台，你去和他说，长红电视在京城的销量我保证明年达到两万五千台……。”

听到这里，李银刚眼睛亮了起来。